Aproape două treimi dintre români recunosc că fac cumpărături impulsive atunci când văd reduceri sau promoții atractive. De fapt, 72% dintre consumatori spun că apreciază ofertele speciale, iar 64% admit că acestea le influențează decizia de cumpărare, potrivit unui studiu realizat de Highlight Agency împreună cu Reveal Marketing Research.
Promoțiile nu doar că atrag atenția, dar au și un efect semnificativ asupra loialității față de branduri. Aproape 80% dintre români declară că promoțiile bine gândite și comunicate îi pot convinge să renunțe la marca lor obișnuită în favoarea uneia noi, mai „prietenoasă” cu portofelul.
Cum ne atrag comercianții în capcana reducerilor
Strategiile de marketing sunt foarte bine gândite: de la plasările speciale ale produselor (insule creative, standuri tematice) până la amplasarea produselor în zonele „fierbinți” din magazine, cum ar fi capetele de raft sau zona caselor de marcat. Aproape 67% dintre cumpărători recunosc că sunt „victime” ale produselor plasate strategic în drum spre casă, iar cei mai predispuși la astfel de achiziții sunt tinerii din Generațiile Z și Y.
Nu doar tinerii cad pradă cumpărăturilor impulsive. Reducerile reușesc să îi determine pe 55% dintre români să încerce alte branduri decât cele obișnuite. În plus, premiile instant sunt extrem de populare, influențând pozitiv decizia de a schimba marca pentru 69% dintre cumpărători, mai ales în rândul Generației Z.
Ce fel de premii preferă românii
Când vine vorba de campaniile promoționale, românii preferă premiile care sunt utile în viața de zi cu zi. Voucherele online sunt cele mai căutate (47%), urmate de electrocasnice și obiecte pentru casă (45%). Interesant este că tinerii din Generația Z preferă premiile de tip experiență (81%), în timp ce Baby Boomers și Gen X sunt mai atrași de gadgeturi (peste 85%).
De ce unii români nu participă la promoții
Totuși, 6% dintre români nu participă niciodată la promoții. Motivele variază de la neîncrederea în transparența campaniilor (39%) până la lipsa de interes pentru premii (32%) sau teama că promoțiile sunt doar un mod de a colecta date personale (26%).
Studiul a fost realizat pe un eșantion de 1.006 respondenți din mediul urban, majoritatea angajați full-time, cu venituri medii și mari și educație superioară.
Așadar, dacă te-ai întrebat vreodată de ce coșul tău de cumpărături este plin de produse pe care nu știai că ți le dorești, acum ai răspunsul: reducerile și promoțiile sunt adevărate „magneți” pentru portofelul tău!
